Как покупать на ebay — пошаговая инструкция

Какой рынок лучше? Ebay против Amazon

Несмотря на то, что у Ebay есть свои преимущества, продажи на Amazon почти всегда приводят к увеличению выручки и прибыли.

Amazon имеет 10- кратную клиентскую базу, а их сервисы по выполнению заказов позволяют легко масштабировать свой бизнес электронной коммерции без необходимости в большой команде.

Как я упоминал ранее в этом посте, мы с женой продаем сегодня на Ebay и Amazon. Тем не менее, мы в первую очередь используем Ebay как выход для ликвидации нерегулярных товаров или в качестве платформы для проверки новых продуктов перед покупкой оптом.

При этом Ebay хорош для продажи определенных товаров, таких как подержанные товары и предметы коллекционирования. Но если вы продаете новые товары под частной маркой, Amazon – явный победитель.

Выбери свою ценность

Обычно площадки делают акцент на определенных ценностях, которые важны для целевой аудитории. Некоторые из них мог бы использовать любой бизнес.

Этичные товары. Категории vegan, cruelty-free, no animal ingredients, no animal testing — веганское, без жестокости, без ингредиентов животного происхождения, не тестировалось на животных.

При производстве таких продуктов приходится отступать от привычных схем, искать новые материалы, экспериментировать, поэтому они стоят дороже. На универсальных площадках такие товары теряются. Покупатели, которые не разделяют эти ценности, выберут более дешевые варианты, а те, кому важна отметка cruelty-free, устанут искать товар в каталоге.

Прямые продажи от производителя. Если продавец предлагает крафтовые или фермерские продукты, его аудитория, скорее всего, хочет прямого контакта. Это не значит, что маркетплейсы для таких торговцев закрыты, но им лучше выбрать площадку, которая позволяет общаться с клиентом. 

Бренд продавца. Есть два варианта. Первый называют термином white label: магазин заказывает продукты «без названия» у поставщика, но продает их под своим брендом. Второй — private label: магазин договаривается с производителем, чтобы тот создавал для него эксклюзивные товары.

Возможности для экономии. Оптовые продажи, совместные покупки, дропшиппинг (продавец организовывает прямые поставки покупателю от поставщика). Такие площадки полезны при продаже больших партий товара или открытии нового рынка, для которого доставка розничных покупок будет слишком дорогой.

Продажи по подписке. Модель может распространяться на разные группы товаров. Популярный пример — различные боксы, которые приходят покупателю раз в месяц (наборы косметики, книг, сладостей).

Маркетплейсы могут сами транслировать свои ценности, объясняет основательница ресурса о handmade-бизнесе Cbiz.сlub Катерина Витковская. Так делает, например, крупнейшая платформа для продажи творческих товаров Etsy.com.

«Слоган компании — «Сохраняйте торговлю человечной». Купленная вещь становится более уникальной, ведь конкретный человек вложил в нее душу», — отмечает Витковская.

Чтобы узнать, какие ценности важны для аудитории маркетплейса, стоит изучить сайт, блог и соцсети площадки. Если такой информации маркетплейс не предоставляет, можно проанализировать, как оформляют объявления другие продавцы.

О переходе в eBay, больших компаниях и системе

– Многие считают работу в таких компаниях работой мечты, и, кажется, будто из таких мест не уходят. Почему, например, вы все-таки решили уйти из Amazon и вернуться в eBay?

– Более интересная позиция, да и корпоративная культура в eBay мне ближе.

Ритм – более размеренный и спокойный. Еще здесь бесплатные завтраки и напитки, мне как менеджеру выдали iPhone последней модели, я мог выбрать любой ноутбук для работы, у меня есть два рабочих места – все это приятные мелочи, но когда складывается полная картинка, то получается что-то действительно существенное.

– На сайтах типа Glassdoor или Quora часто можно увидеть отзывы бывших сотрудников известных компаний, в которых они жалуются, что чувствовали себя «винтиками» в системе. Мол, компания настолько большая, что отдельный человек реально ни на что не влияет. Что можете сказать, исходя из собственного опыта?

– Если ты пробивной, то сможешь что-то сделать и таким образом повлиять на общий процесс. Лично у меня получалось доносить и доказывать нужность своих идей. Если же у человека нет активной позиции и видения, то да, он будет чувствовать себя «винтиком».

Действительно, в маленьком стартапе гораздо проще расти и больше свободы. Но если ты работаешь в большой компании, тем более в известной, – с этим все сложнее.

– Вы чувствуете вовлеченность в процесс, собственное влияние?

– Однозначно. Я чувствую, что я в «игре» и что задаю ритм.

Комиссии для поставщиков на eBay

Маркетплейс берет комиссию (сборы) за:

• Размещение товаров на площадке. Первые 50 объявлений размещаются бесплатно, затем взимается плата в 0.35$ + НДС за каждое объявление.
• Сборы с окончательной стоимости: стоимость зависит от категории, цены товара и др. факторов. Как правило, не превышает 10% от суммы.
• Дополнительные сборы за размещение листинга в определенных категориях.

Также необходимо учитывать, что и PayPal берет комиссию, в среднем, 4,5%.

Продавцы с рейтингом не ниже 20 и уровнем продаж «средний» и выше, могут оформить подписку на магазин. Это поможет сэкономить на комиссии тем, у кого более 50 объявлений.

У маркета 5 вариантов подписок:

Тариф	Хобби	Стандарт	Премиум	Мега-магазин	Супер-мега магазин
Стоимость на 1 месяц при годовой подписке, $.	4.95	21.95	59.95	299.95	2999.95
Кому подходит.	Тем, кто размещает до 100 объявлений в месяц.	Для продавцов товаров высокой стоимости или тем, кто размещает до 250 объявлений.	Тем, кто создает 1000 объявлений.	Тем, кто создает 10 тыс. карточек.	Тем, кто создает 100 тыс. объявлений.
Количество бесплатных объявлений в месяц.	100	250	1000	10000	100000
Сбор на итоговую стоимость товара, но не более, чем, $.	3.5 – 12.00%, 750	3.5 – 12.00%  350	3.5 – 12.00%  350	3.5 – 12.00%  250	3.5 – 12.00%  250

Кроме экономии на сборах, оформление подписки имеет другие преимущества:

• Дополнительные инструменты продвижения через Менеджер рекламы.
• Уникальный URL для персонифицированной страницы.
• Доступ к сервису по анализу рынка.
• Отпуск магазина без потери рейтинга.

 Например, вот так выглядит страница продавца на eBayStore.

Заметим, что купить подписку могут и физические лица. 

eBay — взлетная полоса для дропшиппера

Как бы странно это не звучало, но единственный пункт, в которым Amazon.com проигрывает eBay (цена) может стать золотой жилой для молодого Amazon-предпринимателя. Стратегия «eBay to Amazon» — одна из самых простых для начинающих дропшипперов. Ниже перечислим, что вам нужно сделать:

1. Привязать свою карту к PayPal (Инструкцию ищите в статье «PayPal: расширяем географию бизнеса»),
2. Зарегистрироваться на eBay в качестве покупателя,
3. Найти на eBay товар в интересующей вас категории, проверить статус продавца (рейтинг, отзывы, наличие обратной связи), скопировать название товара и ввести его в поисковую строку Amazon.com,
4. Найти на Amazon.com товар, убедиться, что он без пометки Prime, сравнить характеристики, посмотреть его цену и скопировать ASIN номер,
5. В своем аккаунте продавца добавить новый товар, вставив скопированный ASIN номер (характеристики и фото скопируются по умолчанию).
6. Выставить цену товара, подтвердить информацию и ждать заказов.

Эта полезная статья взята с сайта noblescg.com

А стоит ли идти работать в западную компанию

Если ваша цель — больше зарабатывать, то переезд в Европу не поможет. В России жить гораздо выгоднее, потому что налоги и цены здесь ниже. А чтобы ощутимо больше зарабатывать в Европе, нужно быть уникальным специалистом или топ-менеджером. Лучше устроиться удалённо в западную компанию, открыть ИП и получать те же 10 тысяч долларов в месяц.

Я не вижу большой разницы между «Яндексом» и Amazon. Да, Amazon больше, и коммуникация в нём немного сложнее, ещё и коронавирус прибавил неудобств. Но подходы к работе одинаковые, и к людям относятся хорошо в обеих компаниях. Есть обратная связь, можно говорить, что нравится, а что нет, и изменить это. Компании не хотят, чтобы специалисты уходили, потому что тратят много денег на их поиск.

Я целился в крупные компании, потому что они выделяют на переезд довольно крупную сумму

А это особенно важно, если переезжаете с семьёй и детьми. Возможно, когда-нибудь захочу работать в маленькой компании, но не сейчас

Некоторым, например, категорически не нравятся корпорации — просто потому что такие специалисты не терпят внутренних инструментов и фреймворков. Я знаю людей, которые уволились из «Яндекса» по этой причине.

В маленьких компаниях более «ламповый» стиль общения, сотрудники здороваются за руку с CEO. Там нет сложных политик и связей, но особо некуда идти по карьерной лестнице. А в компаниях масштаба «Яндекса» много разных команд, целей и планов. Чем больше работаешь, тем больше понимаешь, как эта паутина устроена.

Шаг 1. Получите приглашение на собеседование

Есть два лайфхака, чтобы попасть на собеседование в компанию масштаба Amazon или Facebook.

Через рефер

Рефер — это когда сотрудник компании предлагает рассмотреть вашу кандидатуру. Если просто отправить резюме, то можно не дождаться ответа. А с рекомендацией оно сразу поднимется на верх стопки у рекрутера.

Просить о рефере — нормальная практика. Тому, кто будет рекомендовать, это ничего не стоит, зато, если вас наймут, сотрудник получит премию. Для рефера у вас спросят, на какие три вакансии вы претендуете

Важно, чтобы по ним был релевантный опыт

Чтобы получить рефер, надо найти сотрудника нужной компании. Я работал в «Яндексе», и у меня были выходы на людей, которые перешли оттуда в Amazon и Facebook. Я не знал их лично, но написал в LinkedIn и напомнил, что когда-то мы вместе работали, попросил пореферить. Так меня и пригласили пройти тест.

Скриншот: предоставлен Виктором Карповым

Минусы продажи на Amazon против Ebay

Основной минус продаж на Amazon заключается в том, что Amazon полностью владеет клиентом.

Возможностей для создания собственного бренда гораздо меньше, и у вас ограниченные маркетинговые возможности за пределами Amazon.

Кроме того, калибр продавца гораздо более сложен на Amazon. Поскольку Amazon имеет тенденцию привлекать более крупные бренды, продавцы Amazon, как правило, имеют больший бюджет и больше ресурсов.

Наконец, Amazon абсолютно безжалостен, когда дело доходит до обеспечения их политики, и грязные продавцы пользуются этим. Прямо сейчас происходит безудержная диверсия, и на платформе много злых продавцов.

Примечание редактора: для получения дополнительной информации, пожалуйста, прочитайте мой пост на тему «Опасность продажи на Амазоне»

Amazon

Поиск лучшей цены на сервисе Savings.com.

Отслеживание лучшей цены с помощью CamelCamelCamel.

CamelCamelCamel — это сервис, который позволяет отследить период, когда товар будет иметь лучшую стоимость. Он также подойдет тем покупателям, кто не сильно спешит и готов подождать.

Для использования нужно просто ввести URL с товаром из Amazon в поисковую строку CamelCamelCamel и получить историю цены на этот товар: когда она поднималась и на сколько, когда падала — это все будет отображено в графике изменения цены этого товара. Проанализировав этот график, можно предположить, до какой величины может снизиться цена на этот товар. После этого, можно ввести в поле Desired Price желаемую цену, указать адрес электронной почты или аккаунт в Твиттер и нажать на кнопку Start Tracking. Как только цена снизится до введенного значения, на указанный адрес будет отправлено сообщение.

Использование функции Subscribe and Save

Раздел Subscribe and Save — «подпишись и экономь», это программа автоматической покупки товаров. Этот сервис будет полезен тем, кто регулярно заказывает одни и те же товары. При этом можно выбрать интервал доставки, и посылки будут отправляться регулярно в это время. Все, что нужно сделать — это один раз настроить подписку и выбрать нужные товары. За неделю до отправки на почту будет высылаться уведомление от Amazon о скорой отправке заказа. В любой момент можно отказаться от подписки. Главным плюсом этого сервиса, кроме автоматической доставки, является 15 % скидка на все товары, доставляемые по данной программе.

Покупка товаров из раздела Warehouse Deals

Раздел Warehouse Deals — это место, где собраны товары, которые покупатели вернули в магазин. Здесь продаются товары, имеющие косметические дефекты, не влияющие на работоспособность, с поврежденной упаковкой или без нее, возвращенные покупателями по причине неподходящего размера, цвета, фасона, а также восстановленные товары.

Покупая товары в этом разделе, можно существенно сэкономить

Единственное, на что стоит обратить внимание — это описание товара. В нем должны быть указаны все дефекты, имеющиеся у данного товара, или другие причины, по которым он продается в данном разделе.

Использование скидок и распродаж

На Amazon постоянно проводятся распродажи, они могут быть приурочены к праздничным дням или посвящены конкретным товарам. Все предложения можно найти на странице Today’s Deals. Товары здесь можно отсортировать по нескольким фильтрам:

— active — активные

— upcoming — предстоящие

— missed — с истекшим сроком действия

— discount — по размеру скидки

— avg. customer review — по количеству положительных отзывов о товаре.

— Deal of the Day — наиболее выгодные предложения дня, по мнению Amazon

— Lightning Deals — краткосрочные распродажи, период действия которых ограничен несколькими часами

— Savings & Sales — товары, продающиеся с постоянными скидками

— Prime Early Access Deals — блок со скидками для участников программы Amazon Prime.

Также можно использовать купоны. Они находятся на вкладке Coupons и разделены по категориям, на каждом указан размер скидки. Выбрав нужный, нажмите кнопку Clip Coupon, после чего на нем должна отобразиться надпись Coupon Clipped, означающая, что купон добавлен в ваш аккаунт. После этого можно переходить к покупке данного товара.

Кэшбек-сервисы

Сервисы по выплате кэшбеков работают следующим образом: они заключают договор с онлайн-магазинами, в котором обязуются приводить новых покупателей, получая взамен вознаграждение. Часть выплаты сервис оставляет себе, а часть выплачивает пользователю, совершившему покупку. В среднем, процент возврата на сервисах составляет до 20%.

Для того, чтобы сэкономить на Amazon, можно попробовать сервис Rakuten. С 1997 года компания выплатила больше миллиарда долларов в виде кэшбека. Здесь два способа вывода возвращенных денег: чеком на почтовый адрес или переводом на PayPal.

Используйте Outlet

В этом разделе представлены товары, оставшиеся после распродаж и маркетинговых акций. Иногда цены на товары в этом разделе ниже, чем на самих распродажах. Размер скидок в Outlet меняется ежедневно. Часто специальные предложения действуют на ограниченное число товаров.

Second Hand, или брендовый сток? На языке современной моды

Представьте, как выглядит Second Hand в США. Наверняка это полчища красиво упакованных нарядов (большинство — б/у, но между ними попадаются и новые), где, между хламом, можно отыскать что-то стоящее. Теперь представьте, что рядом находится фирменный сток с новыми, качественными товарами. Кроме того, среди персонала стока есть группа сотрудников, ежедневно посещающих «секконд» — и выбирающих в куче хлама лучшие товары, которые легко можно выставить на продажу в стоке. Так вот: секконд — это eBay, а сток — это Amazon. Говоря просто, eBay создавался как интернет-аукцион, направленный на бизнес «С2C» (клиент клиенту). В странах СНГ существует масса примеров подобных аукционов «С2С»: к примеру Meshok.net и Megalot. На них каждый желающий (человек или компания) могут предложить свои товары другим пользователям торговой площадки. На Amazon.com, в свою очередь, работа ориентирована на «B2C» (продажи от производителя к потребителю), а сама она представляет собой огромную торговую площадку, где производители из кожи вон лезут, пытаясь обойти своих конкурентов и попасть в BuyBox.

Нанять и тут же уволить

Компанию Amazon уличили в найме сотрудников исключительно с целью их последующего увольнения. Как пишет Business Insider, у нее нет цели оставить их в штате – вместо этого компании нужно поддерживать текучку кадров на определенном уровне.

О подобном отношении к кадрам изданию рассказали менеджеры Amazon. По их словам, у компании есть внутреннее распоряжение, требующее от руководителей подразделений и отделов увольнять определенное число сотрудников каждый год. Притом для компании нет особой разницы, кто лишится работы – недавно пришедший в команду человек или его коллега, проработавший в ней некоторое время.

По словам источников издания, менеджерам даже приходилось специально нанимать новых людей, чтобы сохранить рабочие места «старой гвардии». Такую практику они называют «найм для увольнения» (hire to fire).

По данным портала GeekWire, в 2020 г. Amazon наняла 500 тыс. человек по всему миру. В общей сложности на февраль 2021 г. в компании работало более 1,3 млн человек.

Какие бывают маркетплейсы

Рынок маркетплейсов насчитывает тысячи площадок. Чтобы выбрать подходящую, нужно изучить их классификацию.

B2C-маркетплейсы (business to consumer, от бизнеса к потребителю) — площадки, где производители или продавцы предлагают свои товары и услуги конечным потребителям. Такие маркетплейсы часто работают не только в браузере, но и имеют мобильные приложения. Примеры — Amazon, Rozetka.

B2B-маркетплейсы (business to business, от бизнеса к бизнесу) — площадки, где бизнес торгует с бизнесом. Покупатель на такой площадке может быть конечным пользователем или посредником, который потом перепродаст товар. Примеры — Alibaba, Made-in-China, Tradalaxy.

C2B-маркетплейсы (consumer to business, от потребителя к бизнесу). Площадки, где индивидуальные пользователи предлагают товары или услуги для бизнеса. Примеры — фриланс-биржи Fiverr и Upwork.

C2C-маркетплейсы (consumer to consumer, от потребителя к потребителю) — площадки, где индивидуальные пользователи продают товары и услуги другим пользователям. Примеры — eBay и OLX.

Бизнес-модель маркетплейсов считается перспективной, поскольку она приносит пользу и продавцу, и покупателю. Именно поэтому маркетплейсы становятся все более популярны в сфере товаров и услуг. Upwork — хороший пример маркетплейса для C2B-сегмента, который работает без географических ограничений.

Читай также

ФОПам приготовиться. 16 главных инноваций в законах про кассовые аппараты (РРО) и «кэшбек»

Как внедрить изменения в компании и подружиться с командой: советы коучей

В США за пять лет количество пользователей-фрилансеров увеличилось в два раза. Идентичная тенденция — в Украине, которая является фриланс-рынком №1 в Европе и четвертым рынком на мировой карте фриланса.

«Мировые компании все чаще переходят на гибридную модель бизнеса, которая совмещает штатных сотрудников в штаб-квартирах и распределенные команды по миру. Для бизнеса преимущества очевидны: фокус на критически необходимых навыках, доступ к талантам, которых не найти офлайн, экономия бюджета», — говорит партнер Upwork Екатерина Божкова.

По ее словам, в Украине многие средние и малые предприятия вышли на рынки США, Австралии, Канады, Великобритании, ОАЭ благодаря возможностям маркетплейсов.

Часто задаваемые вопросы о продаже на Amazon против Ebay

В чем разница между продажами на eBay и Amazon?

Продавая на обеих платформах, клиенты Ebay, как правило, обходятся дешевле и требуют большего обслуживания, чем клиенты Amazon. Amazon FBA делает продажу намного удобнее, потому что вам не нужно заниматься обслуживанием клиентов или доставкой. Ebay лучше для продажи подержанных предметов.

Кто больше, eBay или Amazon?

Amazon примерно в 20 раз больше, чем Ebay. В результате, потенциал зарабатывать деньги на Amazon намного выше, чем на Ebay.

Сколько стоит продавать товары на Amazon?

Для большинства товаров вы должны заплатить Amazon 15% комиссионного вознаграждения, которое включает комиссию за обработку кредитной карты. Возможно, вам также придется заплатить Amazon плату за выполнение, которая варьируется в зависимости от размера и веса вашего продукта.

Какова плата за продажу на eBay?

Для большинства товаров вы должны заплатить листинговый сбор в размере $ .35, чтобы продать свой товар. Если кто-то совершает покупку, вы должны будете заплатить 10% комиссионных от окончательной стоимости от общей продажи. Кроме того, с Paypal вам начисляется комиссия за обработку кредитной карты в размере 2,9% + 30 долларов США. Наконец, вы должны оплатить упаковку и доставку вашего продукта конечному пользователю.

Амазонка продает использованные товары?

Amazon разрешает продажу подержанных предметов, но видимость подержанных предметов гораздо меньше, чем новых. В результате Amazon не лучшее место для продажи подержанных товаров.

Могу ли я продавать на eBay без Paypal?

В то время как Paypal является методом оплаты по умолчанию, существуют другие альтернативы оплаты, такие как банковский перевод и денежные переводы для определенных категорий листинга. Вы также можете выбрать собственный торговый счет и платежный шлюз.

На какой платформе проще продавать? Амазон или Ebay?

Гораздо проще начать продавать на Ebay. Однако потенциал заработка на Амазоне намного выше.

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

• Stripe vs PayPal – лучший платежный процессор для вашего бизнеса
• Сколько времени нужно, чтобы начать онлайн бизнес?
• 10 лучших компаний по печати на заказ для нестандартной продукции в 2020 году
• Является ли AliExpress безопасным и как избежать мошенничества
• Только с этими 3 бизнес-навыками, я создал 3 Six Figure Интернет-бизнеса

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

• Find a profitable niche
• Setup a WordPress blog
• Generate traffic to your site

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com

Преимущества для пользователя

Поиск по содержимому, исправление ошибок, персонализация.

Полнотекстовый поиск ищет не по точному соответствию фразы в названии страницы или продукта, а по всему содержимому. Он исправляет опечатки, предлагает подсказки по первым введённым символам. Если пользователь ввёл «красные туфли на узкую ногу», поиск проанализирует названия товаров, их описания, отзывы и выдаст наиболее релевантные результаты.

«Нет результатов» — самая опасная фраза. Чтобы этого не случилось, умный поиск использует словарь синонимов, функцию «Вы имели ввиду» и редиректы по ключевым словам. Персонализированная выдача основана на демографических показателях (пол, возраст, география пользователей), интересах (предварительных просмотрах страниц и поисковых запросах), предыдущих покупках. При выводе вариантов товаров используется выпадающий виджет, где можно вывести предпросмотр товаров, описание, цены, отзывы, рейтинг, наличие на складе — всё, что поможет быстро сориентироваться в товарах и ускорит принятие решения.

Поиск поддерживает актуальность данных в реальном времени, и если какой-то товар заканчивается, поиск узнает об этом первым и убирает товар из выдачи.

Как развивалась функциональность

Ядро сервиса — это поисковый движок, который угадывает запрос по первым введённым символам, исправляя ошибки и предлагая наиболее актуальные подсказки. Поиск сопровождается виджетом, где отображаются продукты с изображениями, ценой, остатком на складе, рейтингом, а также релевантные поисковому запросу контентные страницы, категории и подсказки.

Новые опции появлялись по мере сотрудничества с платформами. Когда мы приходили на новую платформу, то понимали, какой функциональности не хватает. Так появилась страница результатов поиска, фильтры, рекомендательные блоки, мерчендайзинг, промо инструменты, аналитика. Позже мы поняли, что нужно углублять поиск и двигаться в сторону AI. Первой появилась персонализация, основанная на искусственном интеллекте. Сейчас мы работаем над внедрением машинного обучения, чтобы на его основе сделать поиск ещё более качественным.